Cómo comparar formularios, contenido y páginas de destino de automatización de marketing con pruebas divididas

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Por Mathew Sweezey

Al considerar cómo mejorar su tasa de conversión en una página de destino, la prueba de división de la automatización de marketing puede mostrarle fácilmente el camino. Una página de destino generalmente consiste en la página de destino en sí, un formulario y el contenido que el formulario está protegiendo. Puede probar estos tres elementos utilizando el mismo tipo de prueba dividida, pero no todos al mismo tiempo.

He aquí cómo dividir las diferentes partes de una página de destino para aumentar fácilmente las conversiones:

  • Tenga sus activos. Para crear su prueba de división para una página de destino, formulario o contenido, comience por crear los diferentes activos.
  • Utilice sólo una URL. Para probar sus conversiones, usted necesita tener múltiples resultados posibles. Usted quiere llevar a la gente a varias páginas de destino, pero también necesita tener una forma de controlar el tráfico de modo que distribuya el tráfico a las múltiples páginas de destino de manera uniforme, lo que aumenta la eficacia de la prueba. Para distribuir el tráfico uniformemente, usted mantiene la fuente principal como una constante, que, en el caso de una página de destino, es su URL. Al utilizar una sola URL y tener su herramienta de automatización de marketing enviando el tráfico a varias páginas por igual, puede ver si tiene un claro ganador en las conversiones de su formulario, página de destino o contenido.
  • Haz tu prueba. Para crear su prueba, lo más probable es que utilice una función de prueba dividida dentro de su herramienta de automatización de marketing. La mayoría de los principales proveedores incluyen esta característica. Los pasos necesarios para utilizarlo varían, pero los básicos son todos iguales. Creará o habrá creado los elementos que desea probar y los guardará en la herramienta de automatización de marketing. Su solución de automatización de marketing creará una única URL para promocionar su contenido a través de redes sociales, correo electrónico, en línea o cualquier otro medio. Los resultados de su prueba se encuentran en su herramienta de automatización de marketing. Algunas herramientas pueden incluso cambiar automáticamente sus campañas para optimizarlas y obtener el mejor resultado. Lo siguiente muestra una prueba dividida que se está configurando en la herramienta de automatización de marketing de Pardot.

Las páginas de prueba divididas, el contenido y los formularios se consideran simultáneamente porque cada elemento vive en la página de destino. Sólo tiene que cambiar el formulario en cada uno para probar diferentes campos del formulario, llamar a texto de acción o colores. El contenido presenta su oferta, por lo que este método le permite probar fácilmente los formatos de entrega de contenido.

Por ejemplo, ¿qué es lo que más hace la gente: ver vídeos o descargar documentos técnicos? Finalmente, puede probar el diseño de la página de aterrizaje con este método también para descubrir si un diseño de página de aterrizaje en particular funciona mejor que el diseño estándar de su sitio web.

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